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　　今年以來(lái)，寶鋼股份無(wú)取向硅鋼產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線挖掘用戶(hù)需求，發(fā)揮產(chǎn)線協(xié)同優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)品牌、拓市場(chǎng)、提效益，協(xié)同東山基地成功研發(fā)無(wú)取向硅鋼高性能中牌號(hào)產(chǎn)品及高效產(chǎn)品，不僅緩解了寶山基地及青山基地高效高牌號(hào)硅鋼產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)壓力，還有力支撐了東山基地?zé)o取向硅鋼產(chǎn)線品種優(yōu)化與拓展。一季度，寶鋼股份南方區(qū)域創(chuàng)下無(wú)取向硅鋼月均訂貨量歷史新高，同比增長(zhǎng)20%，占東山基地銷(xiāo)售量比重超95%。

　　匠心研發(fā)，解決市場(chǎng)痛點(diǎn)

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)高效高牌號(hào)硅鋼產(chǎn)品市場(chǎng)需求空間廣闊，用戶(hù)經(jīng)常面臨訂不到貨的窘境，同時(shí)高效高牌號(hào)硅鋼采購(gòu)成本居高不下，用戶(hù)面臨巨大的成本壓力。為解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，進(jìn)一步提高寶鋼無(wú)取向硅鋼高牌號(hào)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，寶鋼股份硅鋼事業(yè)部產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)協(xié)同東山基地，攻堅(jiān)克難，成功研發(fā)無(wú)取向硅鋼高性能中牌號(hào)產(chǎn)品及高效產(chǎn)品，提高了東山基地?zé)o取向硅鋼產(chǎn)品的盈利能力，打響了寶鋼品牌。

　　為使新產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，寶鋼股份硅鋼銷(xiāo)售部和南方公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)貼近市場(chǎng)一線，與用戶(hù)共謀發(fā)展。一方面與重點(diǎn)用戶(hù)圍繞下游電機(jī)行業(yè)能效升級(jí)、用鋼需求高端化等趨勢(shì)，共同推進(jìn)技術(shù)降本，另一方面通過(guò)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等措施持續(xù)挖掘用戶(hù)潛在需求。南方公司在與用戶(hù)深入交流的基礎(chǔ)上，與用戶(hù)共同開(kāi)發(fā)無(wú)取向硅鋼高性能中牌號(hào)產(chǎn)品及高效產(chǎn)品，雙方經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)及驗(yàn)證，最終孕育出滿(mǎn)足使用要求的新工藝無(wú)取向硅鋼產(chǎn)品。

　　持續(xù)攻堅(jiān)，拓展“三新”藍(lán)海

　　在東山基地?zé)o取向硅鋼生產(chǎn)過(guò)程中，硅鋼銷(xiāo)售部與南方公司緊密協(xié)同，針對(duì)新產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行定點(diǎn)突破式開(kāi)發(fā)，深耕華南市場(chǎng)，大力拓展新用戶(hù)、新行業(yè)、新產(chǎn)品“三新”市場(chǎng)；著眼于珠三角區(qū)域電機(jī)廠家、新能源電動(dòng)車(chē)的增量機(jī)遇和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，拓展高附加值產(chǎn)品。

　　寶鋼營(yíng)銷(xiāo)體系聚焦用戶(hù)需求，主動(dòng)出擊。一是以近地化效應(yīng)為依托，將青山基地及寶山基地訂單切換到東山基地，協(xié)助用戶(hù)降低物流周期及物流成本，縮短了用戶(hù)材料周轉(zhuǎn)周期，提高了用戶(hù)的使用效率，成功提升用戶(hù)份額；二是持之以恒強(qiáng)化市場(chǎng)和用戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，持續(xù)做大市場(chǎng)需求儲(chǔ)備，成功拓展家用小電機(jī)、工業(yè)電機(jī)等市場(chǎng)應(yīng)用；三是發(fā)揮寶鋼體系優(yōu)勢(shì)和湛江近地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，立足華南，實(shí)現(xiàn)東山基地供貨和華南家電用戶(hù)需求的高度匹配與優(yōu)勢(shì)對(duì)接，助推華南家電用戶(hù)產(chǎn)品面向全國(guó)、走向世界。

　　截至目前，寶鋼股份東山基地新工藝無(wú)取向硅鋼產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)批量訂貨，其中南方區(qū)域某兩家用戶(hù)3月份訂購(gòu)高性能中牌號(hào)產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)千噸級(jí)別，有力助推了寶鋼股份產(chǎn)品盈利能力的提升。今年，南方區(qū)域硅鋼銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)開(kāi)發(fā)華南市場(chǎng)，尤其是泛珠三角區(qū)域，強(qiáng)化對(duì)“家門(mén)口”市場(chǎng)的掌控力度，進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)雙向驅(qū)動(dòng)，發(fā)揮銷(xiāo)售和加工體系的配套優(yōu)勢(shì)，深挖中等規(guī)模市場(chǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品占比，與產(chǎn)線協(xié)同，打出有力“組合拳”。